Page 9 - KTVNSO5

Tiêu điểm Khơi nguồn vốn cho startups

2024 sẽ là năm tiếp tục thanh lọc

của thị trường startup

“Khó khăn”, “thách thức”, “thận trọng” là những từ khóa được các quỹ đầu tư đưa ra khi nói về thị trường
startup Việt trong năm 2023. Năm 2024 vẫn sẽ tiếp tục là một năm thanh lọc thị trường, nhưng cũng sẽ
mang lại những “cửa sáng” mới cho các startup biết tận dụng cơ hội. Qua cuộc trao đổi với a / b,
đại diện các quỹ đầu tư đã đưa ra những góc nhìn đa chiều về chiến lược gọi vốn cũng như phát triển bền
vững của các startup.

HOÀNG THU – THỦY DIỆU thực hiện

thời dòng tiền rẻ trước đây.
Startup cần tập trung tuyệt đối
Tập trung vào vào tính bền vững của mô hình kinh

các sản phẩm cốt lõi, doanh và sự phát triển về chất của
doanh nghiệp, bằng việc tối ưu tính
mang lại giá trị thực sự đơn vị kinh tế, gia tăng hiệu quả sử
dụng vốn, tìm cách đạt được sản
phẩm phù hợp với thị trường, gia tăng
biên lợi nhuận. Đây chính là những
điều kiện cần có để startup đạt được
Bà HOÀNG THỊ KIM DUNG
Giám đốc quốc gia Genesia Ventures Vietnam North Star Metric (chỉ số Sao Bắc
Đẩu) trong thời điểm này, đó là có lãi.
ăm 2023 là một năm khá Trước hai vấn đề lớn của việc Bên cạnh đó, startup cần áp dụng
nhiều khó khăn với “giảm” này, hệ sinh thái khởi linh hoạt thực hiện chiến lược “tăng
N startup nói chung tại Việt nghiệp đã chứng kiến một năm trưởng có kiểm soát”. Tư duy tăng
Nam. Trong bối cảnh tình hình khá trầm lắng so với các năm về trưởng có kiểm soát là một kỷ luật
kinh tế vĩ mô bị ảnh hưởng bởi lạm trước của cả nhà đầu tư và startup, lành mạnh để bảo vệ doanh nghiệp,
phát, gia tăng lãi suất kéo theo thắt khi mọi người tập trung hướng chống lại các mối đe dọa đến từ
chặt tín dụng, những căng thẳng vào bên trong nhiều hơn, xây dựng những biến động khó đoán hay chu
địa chính trị gây đứt gãy chuỗi sức mạnh nội lực để giải bài toán kỳ giảm phát từ thị trường.
cung ứng toàn cầu, startup nhìn mang tên “tồn tại” của mình. Chiến lược này giúp startup có thể
chung phải đối mặt với hai vấn đề Trong năm 2024, có thể chúng ta tập trung vào phát triển sức mạnh
lớn của việc “giảm”. vẫn sẽ chứng kiến khó khăn trong nội tại, mà không phải các tiêu chuẩn
Đầu tiên, tổng cầu giảm do khách hoạt động huy động vốn. Do đó, hy tăng trưởng tùy ý, để phát triển được
hàng thắt chặt chi tiêu. Điều này vọng các startup sẽ tập trung hơn vào bánh đà với nhiều giá trị tích luỹ lớn
khiến startup khó đạt được các chỉ bên trong để tồn tại, tối ưu chi phí và dần theo thời gian, một cách bền
tiêu tài chính và các milestone - cột đa dạng hóa các nguồn thu, đảm bảo vững. Để làm được như vậy, startup
mốc kinh doanh quan trọng của dòng tiền của doanh nghiệp. Startup cần tập trung vào việc hoàn thiện
mình, hoặc để đạt được thì sẽ cần sẽ cần tập trung vào sản phẩm cốt chất lượng sản phẩm tốt hơn, liên tục
nhiều thời gian và nguồn lực hơn. lõi, mang lại giá trị thực sự để thuyết duy trì và tạo ra nhiều giá trị lớn hơn
Thứ hai, giảm cả về số lượng phục khách hàng tới và ở lại sử dụng, nữa cho khách hàng của mình.
thương vụ đầu tư và số tiền giải ngân thay vì theo đuổi chiến lược “đốt tiền” Thêm nữa, startup cần xây dựng
đầu tư vào startup không chỉ tại Việt để có được khách hàng bằng mọi giá tổ chức đội ngũ mạnh cùng với tầm
Nam mà còn cả trên quy mô toàn cầu và tập trung vào các chỉ số “phù nhìn rõ ràng, văn hóa doanh nghiệp
khi các nhà đầu tư đặc biệt trở nên thận phiếm” để được các nhà đầu tư định truyền cảm hứng, cống hiến cho các
trọng hơn với hoạt động đầu tư mới. giá cao sau mỗi vòng gọi vốn như nhân viên của mình.<

16 KINH TẾ VIỆT NAM | Số 5 | Ngày 29/1/2024 www.vneconomy.vn